Att ta klivet mot börsen är ett stort steg för ett mindre bolag – både strategiskt och psykologiskt. Ofta handlar diskussionen om finansiell rapportering, bolagsstruktur och juridik. Men en faktor underskattas ofta: marknadsnärvaron.
För att attrahera investerare, skapa långsiktigt förtroende och få en lyckad introduktion krävs mer än en stark balansräkning. Du måste också kunna visa att ditt varumärke är levande, synligt och tydligt positionerat.
Här går vi igenom hur mindre bolag – oavsett bransch – kan bygga sin marknadsprofil steg för steg inför en eventuell IPO.
1. Börja i god tid – tänk strategiskt, inte reaktivt
Det största misstaget mindre bolag gör inför en börsnotering är att de börjar tänka på kommunikation för sent. En stark marknadsnärvaro tar tid att bygga upp – både i räckvidd och förtroende.
Så kommer du igång:
- Sätt ett 12–24 månaders kommunikationsmål kopplat till er tillväxtstrategi.
- Utforma en innehållsplan för hur ni vill bli uppfattade – både av kunder och investerare.
- Identifiera målgrupper: kunder, framtida aktieägare, media och partners.
Att ha en tydlig berättelse om varför ni finns, vad ni löser och vart ni är på väg är en grundsten i alla IR- och PR-insatser längre fram.
2. Bygg varumärket genom kontinuerlig kommunikation
Förtroende skapas inte i pressreleasen om börsnoteringen – det byggs över tid. Att kommunicera regelbundet med marknaden visar att ni är transparenta, aktiva och professionella.
Nyhetsbrev och e-postmarknadsföring
E-post är en av de mest direkta och personliga kanalerna du har till ditt nätverk. Rätt använt stärker det förtroendet hos både investerare, kunder och andra intressenter – och ger dig kontroll över relationen utan att vara beroende av sociala mediealgoritmer.
Ett kraftfullt sätt att nå både investerare och kunder är via e-post. Med Paloma – verktyg för marknadsföring kan ni bygga nyhetsbrev, kampanjer och automatiserade utskick som stärker relationerna över tid.
Tips för effektiv e-postkommunikation:
1. Skapa ett professionellt nyhetsbrev
- Ge det ett tydligt namn och syfte. T.ex. Tillväxtnytt eller Från VD-skrivbordet.
- Inkludera återkommande sektioner: senaste nyheter, VD-ord, insikter från marknaden, kommande event.
- Skicka regelbundet, t.ex. en gång i månaden eller kvartalet – viktigast är konsekvens.
2. Segmentera mottagare
- Skilj på investerare, kunder och partners om möjligt. Anpassa innehållet utifrån vad de vill veta.
- Exempel: Investerare vill se tillväxtsiffror och strategi, kunder vill höra om förbättringar och framgångshistorier.
3. Använd e-post för att bygga relationer, inte bara informera
- Berätta om människorna bakom bolaget. Lyssnar du på kunder? Rekryterar du ny kompetens? Lyft det.
- Ge insikter, inte bara nyheter. Vad betyder nya affärspartnerskap för framtiden? Hur tolkar ni branschtrender?
4. Optimera innehåll och design
- Mobilanpassa alltid nyhetsbrevet. En stor del av mottagarna läser på telefon.
- Använd er grafiska profil: logotyp, färger, typografi – för igenkänning och professionalism.
- Länka till mer fördjupning – t.ex. artiklar på webbplatsen eller PDF:er med nyckeltal.
5. Mät och lär
- Följ öppningsfrekvens, klick och avregistreringar. Det ger insikt om vad som fungerar – och vad som bör förbättras.
- Testa olika ämnesrader för att öka öppningsgraden.
- Analysera vilken veckodag och tid som ger bäst resultat.
LinkedIn och annan branschspecifik social media
LinkedIn är en av de första platserna investerare, journalister och framtida partners går till för att få en bild av ert bolag och ert team. Andra nischplattformar (ex. Twitter/X i vissa techbranscher) kan också vara relevanta.
Tips för LinkedIn:
- Publicera 1–2 gånger per vecka. Fokusera på värde, inte volym.
- Dela insikter från branschen. Kommentera på trender, regelverk eller innovationer som påverkar er.
- Lyft personer i teamet. Visa kompetensen i bolaget – gärna med korta porträtt eller medarbetarcitat.
- Visa framsteg. Nya kunder? Produktlansering? Partnerskap? Dela detta visuellt och konkret.
- Använd VD:n och ledningens profiler. Personlig närvaro ger större förtroende än bara företagssidan.
Artiklar och insikter på er egen webbplats
Webbplatsen är ofta navet för er kommunikation. Här kan ni äga innehållet, SEO-optimera det och skapa en kontinuerlig kunskapsbank som stärker både varumärke och trovärdighet.
Tips för webbartiklar:
- Skapa en “insikter”- eller bloggsektion. Dela nyheter, åsikter, förklaringar och case.
- Skriv artiklar som svarar på frågor investerare har. Ex: Hur tjänar ni pengar? Vad är er konkurrensfördel?
- Använd data. Visa siffror, grafer eller konkreta resultat från verksamheten – gärna i infografikform.
- Återanvänd innehållet. Artiklar kan delas på sociala medier, i nyhetsbrev eller som underlag i säljpresentationer.
Medverkan i relevanta event, poddar eller branschmedier
Syns ni inte – finns ni inte. Att ni deltar i relevanta sammanhang visar att ni är aktiva i er bransch och redo att ta plats.
Tips för extern synlighet:
- Gästspela i poddar. Sök efter poddar som fokuserar på innovation, tillväxt, tech eller finans. Pitcha ett ämne ni kan tala om.
- Skriv debattartiklar eller krönikor. Dela er syn på marknaden eller branschutvecklingen i fackpress eller näringslivsmedier.
- Delta på branschevent. Ha någon från ledningen som talare, paneldeltagare eller moderator.
- Dela detta i efterhand. Publicera bilder och citat från evenemangen i era egna kanaler.
3. Skapa innehåll som visar era styrkor
Innehållsmarknadsföring är särskilt värdefull för mindre bolag med begränsade budgetar. Genom att dela kunskap, nyheter, kundcase och branschinsikter kan ni visa expertis och relevans – utan att det känns som reklam.
Bra innehåll inför en IPO:
- VD-krönikor eller bloggposter med tydlig vision
- Fallstudier på hur er produkt eller tjänst skapar nytta
- Infografik kring tillväxt, målgrupp eller affärsmodell
- FAQ-artiklar som svarar på investerares vanliga frågor
Innehållet bör vara trovärdigt, datadrivet och publikt, men samtidigt tillgängligt för en bredare publik.
4. Se över er digitala närvaro
Innan en IPO är det många nya ögon som kommer att besöka ert företag – från analytiker och journalister till privatinvesterare och plattformsföreträdare. Därför måste er digitala närvaro vara uppdaterad, professionell och samlad.
Checklista:
- Är hemsidan tydlig, mobilanpassad och uppdaterad?
- Finns pressmaterial, kontaktuppgifter och bolagsinformation lättillgängligt?
- Visar sociala medier aktivitet och en röd tråd i kommunikationen?
- Finns en tydlig logotyp och visuell identitet?
Digital närvaro är ofta första intrycket – och i investerarvärlden är första intrycket ofta avgörande.
5. Förbered kommunikationen för börsprocessen
När noteringen närmar sig ställs högre krav på tydlighet, transparens och tajming. Investerare vill ha raka besked – men också förstå affärsmodellen, kulturen och framtidspotentialen.
Förbered detta:
- En “IR-sida” på hemsidan med nyckeltal, dokument och pressmaterial
- Kortare pitchmaterial för nyhetsbrev, mejlutskick och sociala medier
- Tydlig rollfördelning internt för vem som ansvarar för investerarkommunikation
- Medieträning för ledningsgruppen – både inför press och publika framträdanden
Att ha en strukturerad kommunikationsplan inför, under och efter noteringen visar att ni tar marknaden på allvar.